Προσελκύστε κρατήσεις την περίοδο χαμηλής ζήτησης

Ακόμη και οι πιο δημοφιλείς χώροι διανύουν περιόδους χαμηλής ζήτησης με λιγότερες κρατήσεις. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία φιλοξενίας της Airbnb για να προσελκύσετε επισκέπτες σε περιόδους χαμηλής ζήτησης.

Αν προσαρμόζετε την τιμή σας τακτικά, μπορεί να παραμείνετε ανταγωνιστικοί. Εξετάστε το ενδεχόμενο να κάνετε τα εξής ανάλογα με το χρονοδιάγραμμα που σας εξυπηρετεί:

• Προσθέστε μια προσαρμοσμένη τιμή για το Σαββατοκύριακο. Αν προσφέρετε την ίδια τιμή κάθε βράδυ, μπορείτε να ορίσετε διαφορετική τιμή για τις καθημερινές από ό,τι για το βράδυ της Παρασκευής και του Σαββάτου. Εάν διαφοροποιείτε τις τιμές σας ανάλογα με την ημέρα, μπορεί να δεχτείτε μεγαλύτερο αριθμό κρατήσεων.
• Συγκρίνετε παρόμοιες καταχωρήσεις. Οι καταχωρήσεις με χαμηλότερες τιμές από παρόμοιες καταχωρήσεις που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση συνήθως εμφανίζονται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσαρμόσετε την τιμή σας ανά διανυκτέρευση σε σύγκριση με τις καταχωρήσεις με ή χωρίς κράτηση στην περιοχή σας.

Πηγαίνετε στο ημερολόγιο της καταχώρησής σας και επιλέξτε ένα εύρος ημερομηνιών έως 31 ημέρες για να δείτε τη μέση τιμή παρόμοιων καταχωρήσεων στον χάρτη της περιοχής σας. Οι παράγοντες που καθορίζουν ποιες ιδιοκτησίες είναι παρόμοιες περιλαμβάνουν την τοποθεσία, το μέγεθος, τα χαρακτηριστικά, τις παροχές, τις βαθμολογίες, τις κριτικές και τις άλλες καταχωρήσεις που βλέπουν οι επισκέπτες όσο εξετάζουν τη δική σας.

"Παρακολουθώ τις καταχωρήσεις που είναι παρόμοιες με τη δική μου, ώστε να διασφαλίζω ότι οι τιμές μου είναι ανταγωνιστικές", λέει η Katie, μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών και Superhost στο Παλμ Σπρινγκς της Καλιφόρνια. "Αν θέλετε πραγματικά να προσελκύσετε άτομα στην καταχώρησή σας, είναι σημαντικό να έχετε ευελιξία σε περιόδους με λιγότερη ζήτηση."

Οι εκπτώσεις για διαμονές με τουλάχιστον επτά διανυκτερεύσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την κατάταξή σας στα αποτελέσματα αναζήτησης και να μειώσετε τις εναλλαγές επισκεπτών, ενώ οι διαμονές μικρότερης διάρκειας μπορούν να σας βοηθήσουν να καλύψετε κενά στο ημερολόγιό σας.

• Προσθέστε μια εβδομαδιαία έκπτωση. Οι επισκέπτες βλέπουν ένα ειδικό σήμα στα αποτελέσματα αναζήτησης και στη σελίδα της καταχώρησής σας για εκπτώσεις 10% ή περισσότερο. Η μειωμένη τιμή σας βρίσκεται δίπλα στην αρχική, η οποία εμφανίζεται με διαγραφή.
• Μειώστε την ελάχιστη διάρκεια διαμονής. Μπορείτε να προσαρμόσετε την ελάχιστη διάρκεια διαμονής ανάλογα με την ημέρα της εβδομάδας. Αν η ζήτηση είναι υψηλότερη τα Σαββατοκύριακα, μπορείτε να επιτρέπετε τις διαμονές μίας διανυκτέρευσης στα μέσα της εβδομάδας, αλλά όχι όταν οι επισκέπτες κάνουν κράτηση για την Παρασκευή ή το Σάββατο.

"Στις περιόδους με χαμηλότερη ζήτηση, σίγουρα μειώνω την ελάχιστη διάρκεια διαμονής μου και έτσι μπορώ να προσελκύσω επισκέπτες που ίσως έρχονται μόνο για λίγες διανυκτερεύσεις", λέει η Felicity, Superhost στο Σίδνεϊ της Αυστραλίας.

Αν ανανεώσετε τα στοιχεία της καταχώρησής σας, θα διαμορφώσετε σαφείς προσδοκίες και θα προσφέρετε στους επισκέπτες μεγαλύτερη σιγουριά όταν κάνουν κράτηση στο κατάλυμά σας, ειδικά σε περιόδους με χαμηλότερη ζήτηση.

• Δημιουργήστε μια φωτογραφική περιήγηση. Το εργαλείο της Airbnb ταξινομεί αυτόματα τις εικόνες που ανεβάζετε ανά δωμάτιο, για να βοηθήσει τους επισκέπτες να κατανοήσουν τη διαρρύθμιση του καταλύματός σας. Μπορείτε να μετακινήσετε, να αφαιρέσετε και να προσθέσετε φωτογραφίες, να προσθέσετε λεπτομέρειες σε κάθε δωμάτιο και να γράψετε λεζάντες για κάθε φωτογραφία.
• Προσθέστε σαφείς οδηγίες αναχώρησης. Εξηγήστε τι πρέπει να κάνουν οι επισκέπτες πριν από την αναχώρησή τους, όπως ότι πρέπει να κλειδώσουν. Κάθε χρήστης μπορεί να διαβάσει τις οδηγίες πριν κάνει κράτηση, ενώ περισσότεροι επισκέπτες κάνουν κράτηση σε καταχωρήσεις που έχουν οδηγίες αναχώρησης. Οι επισκέπτες μάς έχουν πει ότι προτιμούν μια σύντομη λίστα με οδηγίες αναχώρησης. Γι' αυτό, καλό θα ήταν να τις περιορίσετε στο ελάχιστο.

Εκατοντάδες ομάδες οικοδεσποτών σε όλο τον κόσμο βοηθούν τους οικοδεσπότες στην Airbnb να επικοινωνούν και να μαθαίνουν ο ένας από τον άλλο. Έχουμε παρατηρήσει ότι τα μέλη αυτών των τοπικών ομάδων κερδίζουν τα διπλάσια χρήματα από οικοδεσπότες που δεν είναι μέλη ομάδων* και έχουν σχεδόν τριπλάσιες πιθανότητες να γίνουν Superhost.**

Δημοφιλείς δραστηριότητες των ομάδων:

• Ανταλλαγή συμβουλών για οικοδεσπότες που μπορεί να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τα έσοδά σας
• Συζήτηση για τους κανονισμούς της βραχυπρόθεσμης ενοικίασης
• Ανταλλαγή αξιόπιστων τοπικών υπηρεσιών, όπως για προσωπικό καθαρισμού και υδραυλικούς
• Συμμετοχή σε αποκλειστικές εκδηλώσεις δικτύωσης

*Σύμφωνα με εσωτερικά δεδομένα της Airbnb, μετά από σύγκριση των μέσων εσόδων και των μέσων βαθμολογιών που έχουν μέλη σε ομάδες οικοδεσποτών στην Airbnb παγκοσμίως με αυτά όλων των οικοδεσποτών παγκοσμίως από τον Σεπτέμβριο του 2022 έως τον Σεπτέμβριο του 2023. Τα δεδομένα για τα έσοδα ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία, την εποχή και τον τύπο καταχώρησης.

**Σύμφωνα με εσωτερικά δεδομένα της Airbnb σχετικά με την ιδιότητα Superhost για οικοδεσπότες που έγιναν μέλη από τον Ιούλιο του 2023 έως τον Ιούλιο του 2024.

Μπορείτε να ελέγχετε τις τιμές σας και άλλες ρυθμίσεις ανά πάσα στιγμή. Τα δικά σας αποτελέσματα μπορεί να διαφέρουν.

Οι οικοδεσπότες πληρώθηκαν για τη συμμετοχή τους στις συνεντεύξεις.

Οι συμβουλές για οικοδεσπότες υπόκεινται στην τοπική νομοθεσία.

Οι πληροφορίες που περιέχονται στο παρόν άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.