Μετατρέψτε τη μεγάλη ζήτηση σε μεγάλα έσοδα

Οι αργίες, οι σημαντικές εκδηλώσεις και οι ευνοϊκές καιρικές συνθήκες μπορεί να αυξήσουν το ενδιαφέρον για την καταχώρησή σας. Τα εργαλεία φιλοξενίας της Airbnb σάς βοηθούν να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτές τις περιόδους υψηλής ζήτησης. Λάβετε υπόψη αυτά τα βήματα για να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας.

Ένας τρόπος για να προετοιμαστείτε για την περίοδο υψηλής ζήτησης είναι να αποδεσμεύσετε επιπλέον διανυκτερεύσεις στο ημερολόγιό σας. Με αυτόν τον τρόπο, η καταχώρησή σας εμφανίζεται σε περισσότερα αποτελέσματα αναζήτησης και τα έσοδά σας αυξάνονται.

Πηγαίνετε στο ημερολόγιο της καταχώρησής σας και αναζητήστε αποκλεισμένες ημερομηνίες, που εμφανίζονται με γκρι χρώμα. Αποδεσμεύστε αποκλεισμένες διανυκτερεύσεις όπου μπορείτε να φιλοξενήσετε επισκέπτες.

Αν επεκτείνετε το χρονικό πλαίσιο διαθεσιμότητας, οι επισκέπτες θα μπορούν να κάνουν κράτηση πιο νωρίς. Αυτή η στρατηγική είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για περιοχές με προβλέψιμες περιόδους υψηλής ζήτησης, όπως είναι οι ετήσιες μεγάλες εκδηλώσεις, ο χειμώνας και το καλοκαίρι.

Καθημερινά, γίνεται διαθέσιμη μία ημέρα επιπλέον στο ημερολόγιό σας, ανεξάρτητα από το χρονικό πλαίσιο διαθεσιμότητάς σας. Για παράδειγμα, αν το χρονικό σας πλαίσιο είναι 12 μήνες, οι επισκέπτες μπορούν να κάνουν κράτηση στον χώρο σας έως και έναν χρόνο πριν από τη σημερινή ημερομηνία και η διαθεσιμότητά σας θα ενημερώνεται καθημερινά.

Ελέγξτε τις τιμές παρόμοιων καταχωρήσεων στην περιοχή σας για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί κατά τη διάρκεια περιόδων υψηλής ζήτησης. Για να συγκρίνετε παρόμοιες καταχωρήσεις, πηγαίνετε στο ημερολόγιο της καταχώρησής σας και επιλέξτε ένα εύρος ημερομηνιών για έως 31 ημέρες.

Θα δείτε τη μέση τιμή παρόμοιων καταχωρήσεων στον χάρτη της περιοχής σας. Οι παράγοντες που καθορίζουν ποιες ιδιοκτησίες είναι παρόμοιες περιλαμβάνουν την τοποθεσία, το μέγεθος, τα χαρακτηριστικά, τις παροχές, τις βαθμολογίες, τις κριτικές και τις άλλες καταχωρήσεις που βλέπουν οι επισκέπτες όσο εξετάζουν τη δική σας.

Οι καταχωρήσεις με χαμηλότερες τιμές από παρόμοιες καταχωρήσεις που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση συνήθως εμφανίζονται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Αν προσφέρετε την ίδια τιμή κάθε βράδυ, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να αλλάξετε την τιμολόγησή σας τις καθημερινές και τα Σαββατοκύριακα για να καλύψετε τις αλλαγές στη ζήτηση. Η δυναμική τιμολόγηση μπορεί να σας βοηθήσει να δεχτείτε μεγαλύτερο αριθμό κρατήσεων.

Οι εκπτώσεις είναι ένας άλλος τρόπος για να ξεχωρίζετε στους επισκέπτες. Μπορείτε να εξυπηρετήσετε διάφορους ταξιδιώτες προσφέροντας:

• Εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκπτώσεις. Προσφέρετε εβδομαδιαίες εκπτώσεις για διαμονές επτά ή περισσότερων διανυκτερεύσεων ή μηνιαίες εκπτώσεις για διαμονές 28 ή περισσότερων διανυκτερεύσεων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να αυξηθεί η μέση διάρκεια διαμονής στις καταχωρήσεις σας και να μειωθεί η εναλλαγή επισκεπτών.
• Έκπτωση έγκαιρης κράτησης. Προσθέστε έκπτωση για κρατήσεις που πραγματοποιούνται 1 έως 24 μήνες πριν από την άφιξη και δημιουργήστε μια ισχυρή βάση κρατήσεων πριν από τις περιόδους υψηλής ζήτησης.
• Έκπτωση τελευταίας στιγμής. Αν μειώσετε την τιμή σας ανά διανυκτέρευση όσο πλησιάζει η ημερομηνία άφιξης, μπορεί να προσελκύσετε επισκέπτες που σχεδιάζουν τα ταξίδια τους πιο αυθόρμητα. Οι εκπτώσεις για κρατήσεις που πραγματοποιούνται 1 έως 28 ημέρες πριν από την άφιξη μπορούν να σας βοηθήσουν να γεμίσετε το ημερολόγιό σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας.

Οι επισκέπτες βλέπουν ένα ειδικό σήμα στα αποτελέσματα αναζήτησης και στη σελίδα της καταχώρησής σας για εβδομαδιαίες, μηνιαίες εκπτώσεις και εκπτώσεις τελευταίας στιγμής 10% ή περισσότερο και για εκπτώσεις έγκαιρης κράτησης 3% ή περισσότερο. Η μειωμένη τιμή σας βρίσκεται δίπλα στην αρχική, η οποία εμφανίζεται με διαγραφή.

Λάβετε υπόψη ότι η έκπτωση έγκαιρης κράτησης δεν είναι διαθέσιμη όταν είναι ενεργή η Έξυπνη Τιμολόγηση και ότι οι εκπτώσεις βάσει διάρκειας διαμονής πρέπει να πληρούν τους τοπικούς κανόνες και κανονισμούς.

Οι εξαιρετικές φωτογραφίες προσελκύουν τα βλέμματα, θέτουν σαφείς προσδοκίες και δίνουν στους επισκέπτες τη δυνατότητα να κάνουν κράτηση στο κατάλυμά σας με μεγαλύτερη σιγουριά. Μια καλή ιδέα είναι να ενημερώσετε τις φωτογραφίες της καταχώρησής σας καθώς προετοιμάζεστε για τις περιόδους υψηλής ζήτησης.

• Οργανώστε τις εικόνες σας. Φροντίστε να τραβήξετε φωτογραφίες που αναδεικνύουν τις μοναδικές λεπτομέρειες, τις δημοφιλείς παροχές και τα χαρακτηριστικά προσβασιμότητας του καταλύματός σας. Αποτυπώστε κάθε δωμάτιο και χώρο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επισκέπτες από διάφορες οπτικές γωνίες.
• Ανεβάστε εικόνες υψηλής ανάλυσης σε οριζόντιο προσανατολισμό. Οι φωτογραφίες πρέπει να έχουν μέγεθος τουλάχιστον 800 x 1.200 πίξελ. Καλύτερα είναι τα αρχεία μεγαλύτερου μεγέθους, έως περίπου 10 megabyte.
• Επαγγελματίας φωτογράφος. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να προσλάβετε επαγγελματία φωτογράφο για να σας βοηθήσει. Η Airbnb μπορεί να σας συνδέσει με επαγγελματία σε επιλεγμένες πόλεις σε όλο τον κόσμο.
• Δημιουργήστε μια φωτογραφική περιήγηση. Το εργαλείο της Airbnb ταξινομεί αυτόματα τις εικόνες που ανεβάζετε ανά δωμάτιο, για να βοηθήσει τους επισκέπτες να κατανοήσουν τη διαρρύθμιση του καταλύματός σας. Μπορείτε να μετακινήσετε, να αφαιρέσετε και να προσθέσετε φωτογραφίες, να προσθέσετε λεπτομέρειες σε κάθε δωμάτιο και να γράψετε λεζάντες για κάθε φωτογραφία.

Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε την καταχώρησή σας πιο ελκυστική είναι να απλοποιήσετε την άφιξη και την αναχώρηση.

• Προσθέστε check-in χωρίς παρουσία οικοδεσπότη. Η έξυπνη κλειδαριά, η κλειδαριά-πληκτρολόγιο ή το κουτί φύλαξης κλειδιών επιτρέπουν στους επισκέπτες να ξεκλειδώνουν την είσοδο με κωδικό. Πολλοί επισκέπτες προτιμούν την ευκολία και την ευελιξία που παρέχει το check-in χωρίς παρουσία οικοδεσπότη και έτσι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο. Όποιον τρόπο κι αν επιλέξετε, είναι σημαντικό να δώσετε σε κάθε επισκέπτη που κάνει κράτηση έναν μοναδικό κωδικό πρόσβασης.
• Δώστε οδηγίες αναχώρησης. Συμπεριλάβετε σαφή και απλά βήματα, όπως πού να αφήσουν τα κλειδιά και τι συσκευές/φώτα να απενεργοποιήσουν.

"Είναι σημαντικό να μην παραφορτώνω τους επισκέπτες με πολλές οδηγίες. Το τελευταίο που θέλω να θυμούνται είναι πόσο μεγάλη ήταν η λίστα των οδηγιών για την αναχώρηση", εξηγεί η Katie, μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών και Superhost στο Παλμ Σπρινγκς της Καλιφόρνια. "Μπορεί να κερδίσετε μια κριτική πέντε αστεριών μόνο και μόνο επειδή οι οδηγίες αναχώρησης ήταν σύντομες."

Εκατοντάδες ομάδες οικοδεσποτών σε όλο τον κόσμο βοηθούν τους οικοδεσπότες στην Airbnb να επικοινωνούν και να μαθαίνουν ο ένας από τον άλλο. Έχουμε παρατηρήσει ότι τα μέλη αυτών των τοπικών ομάδων κερδίζουν τα διπλάσια χρήματα από οικοδεσπότες που δεν είναι μέλη ομάδων* και έχουν σχεδόν τριπλάσιες πιθανότητες να γίνουν Superhost.**

Δημοφιλείς δραστηριότητες των ομάδων:

• Ανταλλαγή συμβουλών για οικοδεσπότες που μπορεί να αυξήσουν τα έσοδά σας
• Συζήτηση για τους κανονισμούς της βραχυπρόθεσμης ενοικίασης
• Ανταλλαγή αξιόπιστων τοπικών υπηρεσιών (προσωπικό καθαρισμού, υδραυλικούς κ.λπ.)
• Συμμετοχή σε αποκλειστικές εκδηλώσεις δικτύωσης

*Σύμφωνα με εσωτερικά δεδομένα της Airbnb, μετά από σύγκριση των μέσων εσόδων και των μέσων βαθμολογιών που έχουν μέλη σε ομάδες οικοδεσποτών στην Airbnb παγκοσμίως με αυτά όλων των οικοδεσποτών παγκοσμίως, από τον Σεπτέμβριο του 2022 έως τον Σεπτέμβριο του 2023. Τα δεδομένα για τα έσοδα ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία, την εποχή και τον τύπο καταχώρησης.

**Σύμφωνα με εσωτερικά δεδομένα της Airbnb σχετικά με την ιδιότητα Superhost για οικοδεσπότες που έγιναν μέλη από τον Ιούλιο του 2023 έως τον Ιούλιο του 2024.

Μπορείτε να ελέγχετε τις τιμές σας και άλλες ρυθμίσεις ανά πάσα στιγμή. Τα δικά σας αποτελέσματα μπορεί να διαφέρουν.

Οι οικοδεσπότες πληρώθηκαν για τη συμμετοχή τους στις συνεντεύξεις.

Οι συμβουλές για οικοδεσπότες υπόκεινται στην τοπική νομοθεσία.

Οι πληροφορίες που περιέχονται στο παρόν άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.