Λάβετε υπόψη την περιοχή και την κατάστασή σας κατά την τιμολόγηση

Ως οικοδεσπότης, η επιλογή για τη στρατηγική τιμολόγησης είναι πάντα δική σας. Μπορείτε να επιλέξετε την τιμή που έχετε ορίσει, πώς θα την ορίσετε και πώς θα την προσαρμόσετε με την πάροδο του χρόνου.

Μια πολύ σημαντική προτεραιότητα είναι η τοπική ζήτηση. Αν ο χώρος σας έχει υψηλότερη τιμή από παρόμοιες κοντινές καταχωρήσεις, υπάρχει πιθανότητα να χάσετε κάποιες κρατήσεις. Αν η τιμή του χώρου σας είναι ανταγωνιστική, είναι πιο πιθανό να προσελκύσετε επισκέπτες, γεγονός που θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση των εσόδων σας από την Airbnb.

Όταν γνωρίζετε ποιες παρόμοιες καταχωρήσεις στην περιοχή σας δέχονται κρατήσεις, μπορείτε να προσανατολιστείτε για τη στρατηγική τιμολόγησής σας.

Για να συγκρίνετε τιμές, επιλέξτε οποιαδήποτε ελεύθερη ημερομηνία στο ημερολόγιό σας ή μπορείτε να επιλέξετε ένα εύρος ημερομηνιών για έως έξι διανυκτερεύσεις. Πατήστε ή κάντε κλικ στην τιμή σας ανά διανυκτέρευση και, στη συνέχεια, πατήστε ή κάντε κλικ στο κουμπί κάτω από αυτή, που εμφανίζει ένα εικονίδιο χάρτη και τις λέξεις "συγκρίνετε την τιμή σας".

Θα δείτε έναν χάρτη με τις μέσες τιμές για παρόμοιες καταχωρήσεις στις οποίες έχουν κάνει κράτηση οι επισκέπτες στην περιοχή. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις τιμές παρόμοιων καταχωρήσεων που είναι ακόμα διαθέσιμες.

Οι τιμές που εμφανίζονται στον χάρτη αντικατοπτρίζουν τη μέση τιμή κάθε καταχώρησης που έχει κράτηση ή είναι διαθέσιμη για τις επιλεγμένες ημερομηνίες. Οι παράγοντες που καθορίζουν ποιες καταχωρήσεις είναι παρόμοιες περιλαμβάνουν την τοποθεσία, το μέγεθος, τα χαρακτηριστικά, τις παροχές, τις βαθμολογίες, τις κριτικές και τις άλλες καταχωρήσεις που βλέπουν οι επισκέπτες όσο εξετάζουν τη δική σας.

"Αν γνωρίζω τι συμβαίνει στην περιοχή μου, θα νιώθω μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για την τιμή μου", λέει η Felicity, μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών και Superhost στη Νέα Νότια Ουαλία της Αυστραλίας. "Θα ξέρω αν έχω την καλύτερη τιμή για να τη διατηρήσω, ή αν είμαι λίγο άπληστη και πρέπει να τη μειώσω."

Μπορείτε, επίσης, να ανταποκριθείτε στην τοπική ζήτηση παρακολουθώντας:

• Ειδικές εκδηλώσεις. Συνέδρια, φεστιβάλ και άλλες μεγάλες εκδηλώσεις μπορεί να αυξήσουν πολύ τη ζήτηση. Γίνετε μέλος σε ομάδες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ακολουθήστε το τοπικό γραφείο τουρισμού ή δημιουργήστε λογαριασμό σε ιστότοπους έκδοσης εισιτηρίων για εκδηλώσεις που θα σας βοηθήσουν να προγραμματίσετε εκ των προτέρων.
• Αλλαγές εποχής. Σε μέρη που προσελκύουν επισκέπτες σε συγκεκριμένες εποχές του χρόνου, μπορεί να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, αν φιλοξενείτε επισκέπτες την εποχή υψηλής ζήτησης, ενώ μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες μειώνοντας την τιμή σας κατά τη διάρκεια της χαμηλής ζήτησης.

Η ανταγωνιστική τιμολόγηση του χώρου σας μπορεί επίσης να βοηθήσει την καταχώρησή σας να έχει υψηλότερη θέση στην αναζήτηση της Airbnb. Στα αποτελέσματα λαμβάνονται υπόψη η αξία και η ποιότητα μιας καταχώρησης σε σύγκριση με παρόμοιες καταχωρήσεις που βρίσκονται κοντά.

Το έξοδα που έχετε ως οικοδεσπότης μπορεί να σας βοηθήσουν να σκεφτείτε και την τιμή σας. Ο Daniel, Superhost και μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών της Airbnb στην Τενερίφη των Καναρίων Νήσων, λέει ότι παρακολουθεί αυτό που αποκαλεί "εσωτερικό" παράγοντα των εξόδων του ως οικοδεσπότη μαζί με τον "εξωτερικό" παράγοντα της ζήτησης.

Ο Daniel λέει ότι συνυπολογίζει τα έξοδά του με το ποσό που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι επισκέπτες, έτσι ώστε να έχει πιο λογικές προσδοκίες για την τιμή που μπορεί να χρεώσει και τα χρήματα που μπορεί να κερδίσει.

Παραδείγματα εξόδων από οικοδεσπότες μπορεί να αφορούν υποθήκη ή ενοίκιο, συντήρηση, φόρους και το κόστος καθαρισμού. Ορισμένα έξοδα μπορεί να μην είναι εμφανή για τους επισκέπτες και μπορούν να σας βοηθήσουν να εξηγήσετε την τιμή σας. Μπορείτε να επισημάνετε τυχόν προστιθέμενη αξία που προσφέρετε στην περιγραφή της καταχώρησής σας, όπως πολυτελή προϊόντα μπάνιου ή υπηρεσίες streaming.

Όταν η Pamellah, επιχειρηματίας και πρώην μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στο Μαλίντι της Κένυας, ξεκίνησε να φιλοξενεί επισκέπτες, λέει ότι επικεντρώθηκε υπερβολικά στα δικά της έξοδα. Όρισε την τιμή της "τόσο υψηλά, με βάση τα χρήματα που είχα επενδύσει" και δεν δέχτηκε καμία κράτηση.

"Δύο ώρες μετά τη μείωση της τιμής μου, δεν σταμάτησα ποτέ να φιλοξενώ επισκέπτες", λέει η Pamellah. Παρόλο που η εμπειρία της μπορεί να μην είναι συνηθισμένη, κατάφερε να αυξήσει γρήγορα την τιμή της. Χάρη στις σταθερές κρατήσεις και τις θετικές κριτικές των επισκεπτών, έγινε Superhost σε λιγότερο από τρεις μήνες.

Παρακολουθήστε τα έξοδα και τα έσοδά σας στην πορεία σας ως οικοδεσπότη. "Δημιούργησα έναν ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό για να παρακολουθώ τα έξοδά μου, οπότε όταν έρθει η ώρα της φορολογικής δήλωσης, μπορώ να τα καταφέρω", λέει ο Reed, καθηγητής, επιχειρηματίας και πρώην μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στη Φιλαδέλφεια.

Οι τοπικοί δικηγόροι ή οι επαγγελματίες φοροτεχνικοί μπορούν να σας παρέχουν συμβουλές σχετικά με τους φόρους και τους νόμους που ισχύουν για οικοδεσπότες στην περιοχή σας. Λάβετε υπόψη ότι η Airbnb δεν παρέχει επαγγελματική καθοδήγηση. "Αν πρέπει, βρείτε φοροτεχνικό ή κάντε μια μικρή έρευνα για να κατανοήσετε τους αριθμούς", λέει ο Reed.

Αν είστε νέος οικοδεσπότης και αναζητάτε προσωπική υποστήριξη για την τιμολόγηση, θα σας φέρουμε σε επαφή με έναν εκπρόσωπο Superhost που μπορεί να σας βοηθήσει.

Οι πληροφορίες που περιέχονται στο παρόν άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή δημοσίευσής του.