Ρυθμίστε τη στρατηγική τιμολόγησής σας

Αν ελέγχετε την τιμή και τη διαθεσιμότητά σας συχνά, μπορεί να παραμείνετε ανταγωνιστικοί και να πετύχετε τους στόχους που έχετε για τα έσοδά σας. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αναπτύξετε τη στρατηγική τιμολόγησής σας.

Υπάρχουν ορισμένα πράγματα στα οποία πρέπει να δώσετε προτεραιότητα όταν ορίζετε την τιμολόγηση και τη διαθεσιμότητά σας.

• Αποδεσμεύστε περισσότερες ημερομηνίες: Έτσι, η καταχώρησή σας θα εμφανίζεται σε περισσότερα αποτελέσματα αναζήτησης. Αν αποκλείονται ημερομηνίες με βάση τις ρυθμίσεις σας, θα βρείτε συμβουλές για να τις αποδεσμεύσετε. Για παράδειγμα, αν η ελάχιστη διάρκεια διαμονής σας είναι 5 διανυκτερεύσεις και έχετε 4 ημερομηνίες χωρίς κράτηση μεταξύ των κρατήσεων, θα δείτε μια συμβουλή για να μειώσετε την ελάχιστη διάρκεια διαμονής για αυτές τις ημερομηνίες.
• Ενημερώστε τις ρυθμίσεις διαθεσιμότητάς σας: Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να φιλοξενείτε επισκέπτες με βάση το πρόγραμμά σας. Προσαρμόστε εύκολα τη διάρκεια του ταξιδιού, την ειδοποίηση κράτησης, τον χρόνο προετοιμασίας και άλλα.
• Ελέγξτε τις προτεινόμενες τιμές και παρόμοιες καταχωρήσεις: Αυτά τα εργαλεία σάς βοηθούν να επιλέξετε ανταγωνιστικές τιμές για διαφορετικές ημέρες, εποχές και ειδικές εκδηλώσεις. Αν χρησιμοποιείτε την Έξυπνη Τιμολόγηση, δεν θα βλέπετε προτεινόμενες τιμές ή παρόμοιες καταχωρήσεις.

"Μου αρέσει να βλέπω παρόμοιες καταχωρήσεις, ώστε να συγκρίνω τις τιμές μου, να διασφαλίζω ότι δεν είναι πολύ υψηλές ή πολύ χαμηλές και να βρίσκω τις κατάλληλες για εμένα", λέει η Karen, Superhost στο Νέλσον του Καναδά.

Όταν προσαρμόζετε την τιμή σας, λάβετε υπόψη τη συνολική τιμή που πληρώνουν οι επισκέπτες, η οποία περιλαμβάνει τυχόν χρεώσεις που προσθέτετε.

Ακόμη και οι πιο δημοφιλείς χώροι έχουν χαμηλή ζήτηση και λιγότερες κρατήσεις σε ορισμένες περιόδους. Ακολουθούν μερικοί τρόποι για να βοηθήσετε την καταχώρησή σας να ξεχωρίσει.

• Προσφέρετε εκπτώσεις: Οι εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκπτώσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να γεμίσετε το ημερολόγιό σας και να μειώσετε τις εναλλαγές επισκεπτών. Η έκπτωση για κρατήσεις τελευταίας στιγμής μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε επισκέπτες που κάνουν κράτηση 1 με 28 μέρες πριν από την άφιξή τους.
• Μειώστε την ειδοποίηση κράτησης: Αν επιτρέπετε στους επισκέπτες να κάνουν κράτηση πιο κοντά στην ημερομηνία άφιξης, ίσως προσελκύσετε περισσότερες κρατήσεις. Επιλέξτε τον χρόνο μεταξύ κράτησης και άφιξης επισκέπτη, ο οποίος μπορεί να είναι ακόμη και την ίδια μέρα, ανάλογα με τον χρόνο που χρειάζεστε για να προετοιμαστείτε.
• Επιτρέψτε διαμονές μικρότερης διάρκειας: Αν μειώσετε την ελάχιστη διάρκεια των κρατήσεων που επιτρέπετε, ίσως προσελκύσετε επισκέπτες που αναζητούν μια γρήγορη απόδραση. Μπορείτε να ορίσετε μια ελάχιστη διάρκεια διαμονής με βάση την ημέρα άφιξης.

"Σίγουρα δέχομαι περισσότερες διαμονές μικρότερης διάρκειας", λέει ο Jimmy, Superhost στο Παλμ Σπρινγκς της Καλιφόρνια. "Με τις κρατήσεις της τελευταίας στιγμής, οι επισκέπτες μπορούν να απολαύσουν μια απόδραση από την καθημερινότητά τους για 2 μέρες, χωρίς να την έχουν προγραμματίσει απαραίτητα. Η ευελιξία που τους προσφέρει αυτή η επιλογή είναι ελκυστική."

Όταν η ζήτηση είναι υψηλότερη, μπορείτε να την αξιοποιήσετε στο έπακρο χρησιμοποιώντας αρκετά από τα εργαλεία της Airbnb. Δείτε παρακάτω ορισμένες τακτικές που πρέπει να λάβετε υπόψη.

• Δώστε έμφαση στις αργίες και τις ειδικές εκδηλώσεις: Ενημερώστε τη διαθεσιμότητα και τις τιμές σας πριν από μεγάλες συναυλίες, φεστιβάλ, αθλητικές εκδηλώσεις και άλλα, για να αυξήσετε τις κρατήσεις και τα έσοδά σας. Το ημερολόγιό σας επισημαίνει τις περισσότερες αργίες και σημαντικές εκδηλώσεις στην περιοχή σας.
• Προσθέστε έκπτωση έγκαιρης κράτησης: Μειώστε την τιμή σας για κρατήσεις που πραγματοποιούνται από 1 έως 24 μήνες νωρίτερα, για να προσελκύσετε επισκέπτες που οργανώνουν τα ταξίδια τους από νωρίς.
• Επεκτείνετε το χρονικό πλαίσιο διαθεσιμότητας: Αν υπερβείτε το ελάχιστο όριο των 3 μηνών, η καταχώρησή σας θα εμφανίζεται σε περισσότερα αποτελέσματα αναζήτησης. Μπορείτε να αποδεσμεύσετε ημερομηνίες στο ημερολόγιό σας έως και 2 χρόνια στο μέλλον.

"Μερικές φορές δέχομαι κρατήσεις έναν χρόνο νωρίτερα από ανθρώπους που προγραμματίζουν τις καλοκαιρινές διακοπές ή 6 μήνες νωρίτερα για τα Χριστούγεννα", λέει η Anne, Superhost στην Ταραγόνα της Ισπανίας. "Οι επισκέπτες που κάνουν κράτηση εκ των προτέρων συνήθως δεν ακυρώνουν τις κρατήσεις τους. Είναι επίσης σημαντικό γιατί έτσι ξέρετε τι θα έχετε στο πρόγραμμά σας."

Έχετε πάντα τον έλεγχο των τιμών σας και άλλων ρυθμίσεων. Τα δικά σας αποτελέσματα μπορεί να διαφέρουν.

Οι οικοδεσπότες πληρώθηκαν για τη συμμετοχή τους στις συνεντεύξεις.

Οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.